eスポーツ事業を売却する前に整理すべき資産棚卸し完全ガイド

カテゴリー: コラム / eスポーツ業界M&A総合センター編集部

eスポーツ事業の売却準備では、チームブランドやコミュニティの大きさを並べるだけでなく、収益を生む契約、権利の所在、運営担当者を対応させます。本稿では、チーム、大会、スクール、配信を「何を引き継ぐか」という視点で棚卸しします。将来の価値を確定する査定書ではなく、買い手が条件を検討できる資料の作り方です。

この記事の要点

• 資産ごとに所有者、契約名義、利用範囲、担当者、期限、必要な承諾を記録します。
• 確定した収益と見込み、現金と未完了業務、会社の資産と個人所有物を分けます。
• 売り手の会社名の開示は、候補先ごとに売り手の事前同意を得て進めます。

買い手が最初に見たい事業構造

チーム、大会制作、スクール、施設、配信の売上と直接費を月別に分け、共通人件費や賃料の配賦方法も添えます。例えば直近24カ月を揃える場合でも、会社の設立時期や決算資料の状況に応じて対象期間を調整します。単発イベントと毎月の契約を合算すると、承継後に残る収益を判断しにくくなります。

主な顧客別に、契約済みの受注残、提案中の案件、更新未確定のスポンサーを区分します。前受金がある大会や授業については、残る開催・指導義務、外注費、キャンセル時の返金条件も対応させます。入金済みだから自由に使える利益とは限りません。

資産・権利を8つに分けて棚卸しする

許諾やアカウントは「持っている」だけで移せるとは限らない

任天堂は法人・団体の大会について、告知前の個別申請・許諾を案内しています。これはタイトルや主催者の条件を確認する必要がある一例で、他社ゲームにも同じ規則が適用されるわけではありません。株式譲渡で法人が続く場合も変更条項を確認し、事業譲渡では対象の権利・契約を移せるか、必要な許諾や承諾を個別に確認します。任天堂の大会ガイドライン

YouTubeのチャンネル管理者と所有者、Discordのサーバー所有者は別の役割です。移行可能性を確認したうえで権限を整理し、個人アカウントのパスワードをまとめて渡す方法は避けます。移行の技術的な手順があることと、動画の権利や収益が承継できることも別の確認です。YouTubeの所有者・管理者／Discordのサーバー所有権

秘密保持とデューデリジェンスの資料室

初期資料は匿名の概要や集計値から始めます。大会名、スポンサー、地域の組合せだけで特定される場合もあるため、粒度を調整します。NDAに加え、売り手の会社名の開示前に候補先ごとの事前同意を得て、閲覧者、目的、開示履歴を管理します。中小M&Aガイドライン第3版

参加者・受講者・保護者の個人情報は、必要性と利用目的を確認して段階的に扱います。事業承継に伴う提供の取扱いはありますが、NDAだけで無制限に提供できるものではありません。不成立時の返却・削除、漏えい時の対応も契約で定めます。個人情報保護委員会・通則編

価格交渉前に決める未解決事項と引き継ぎ

契約未整備や主要人物への依存は、担当者、対応期限、必要費用、代替案を付けて説明します。許諾や重要契約の継続が未確認なら、決済の条件にするか、対象範囲や実行時期を変更するかを協議します。「後で確認する」だけで成約後へ持ち越さないことが重要です。

株式譲渡では通常、雇用主の法人は続きます。事業譲渡で労働契約を移す場合は、十分な説明・協議と判断時間を確保して従業員の個別承諾を得ます。業務委託先の継続は契約に沿って別途確認します。引き継ぎ計画には経営者の関与期間、代替担当、告知順序、機材・権限の受渡しを含めます。厚生労働省・事業譲渡等指針

次の検討：企業価値評価とKPI／施設・スクールの承継とPMI。一次資料確認日：2026年9月14日。